Royalties: o que é e como funciona o cálculo

Entender sobre royalties é essencial para quem deseja entrar no mercado de franquias o mais preparado possível.

Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias cresceu 8,8% neste primeiro trimestre de 2022. Isso mostra que segue em recuperação após a pandemia.

Por isso, é importante estar por dentro sobre os principais tópicos do mundo das franquias. Antes de começar a trilhar esse caminho, reunimos tudo o que você precisa saber sobre royalties neste post. Fique conosco e confira!

O que são os royalties?

Primeiramente, é interessante saber que o termo royalties vem da palavra inglesa “royal”, que significa algo que pertence ao rei. 

Historicamente, os monarcas cobravam royalties do povo pelo uso de suas terras e de seus recursos naturais. Com o tempo, esse termo passou para outras áreas, como no setor de franquias.

Sendo assim, trazendo para nossa realidade, os royalties são taxas mensais que a marca cobra do investidor por estar usando seu nome.

Como os franqueadores utilizam a marca e o suporte da franqueadora constantemente, assim também é feita a cobrança dessa taxa.

Geralmente, os royalties também cobrem despesas relacionadas a treinamentos, atualizações de sistemas e outras ações voltadas aos franqueados. 

Se essa cobrança vai ser fixa e mensal ou quais os valores são alguns detalhes importantes. Isso tem a determinação na COF, documento que contém todas as informações sobre a franquia. Então, a COF é entregue para quem demonstra interesse em se tornar um franqueado.

Como consta na Lei de Franquias (n° 13.966/19), todas essas informações precisam estar bem demarcadas na COF. Assim, evita qualquer tipo de confusão ou surpresa  tanto para o investidor quanto para a franqueadora.

Entretanto, apesar da cobrança dos royalties estar definida como periódica na Lei de Franquias, a decisão de periodicidade e do valor fica com a franqueadora.

Como funciona o pagamento de royalties?

O cálculo dessa taxa varia com o tipo de franquia e de como o acordo de fornecimento e apoio foi estabelecido na COF.

As franquias de serviço e/ou franquias que não precisam fornecer produtos às unidades, cobram em torno de 4% e 10% do faturamento bruto dos franqueados. 

Para exemplificar, imagine que o lucro mensal da unidade foi de R$ 50mil e o percentual de royalties na COF foi de 5%. Assim, a quantia que deve da franqueadora é de R$2.500,00.

Agora, quando o franqueador é quem fabrica o produto das unidades, a taxa é de 20% a 40% em cima das compras dentro de cada mês.

Neste cenário, se aquele mês o franqueado comprar em torno de R$ 40.000,00 em produtos e o percentual for de 20%, a franqueadora deve receber R$ 8.000,00.

Também existe a opção de estabelecer um valor de royalties fixo logo que é feito o contrato, ou seja, independente do faturamento da unidade, a quantia repassada para a franqueadora permanece a mesma.

Enfim, independente da forma que a taxa de royalties tem sua cobrança, o importante é que o investidor sempre verifique se o valor direcionado para a franqueadora concorda com o que foi estabelecido.

Vantagens de pagar royalties

Apesar de não ser obrigatória, arcar com os royalties vale muito a pena, já que eles garantem o direito de uso da marca o precioso know how e seus produtos por todo o período do contrato.

Além disso, toda franqueadora que cobra royalties precisa oferecer um serviço de suporte qualificado para o franqueado, além de repassar todas as atualizações e melhorias desenvolvidas para otimizar os resultados. 

Por que investir em franquias?

O mercado de franquias segue em constante crescimento, sendo este o quarto trimestre consecutivo de alta do setor, como demonstrou a mais recente Pesquisa de Desempenho da ABF.

Pelo fato das franquias trabalharem com produtos e serviços já testados e aprovados, é um dos investimentos mais seguros e com menor risco de falência dentre os disponíveis no mercado.

Uma prova disso é que as redes de franquia mantiveram seus planos de expansão, registrando a inauguração de 173.770 novas unidades e em torno de 1.417.529 novos trabalhadores registrados somente no primeiro trimestre de 2022.

Em suma, a combinação desses números com o suporte e vantagens oferecidas pelas franqueadoras exemplifica como as franquias são a opção certa para quem está buscando um investimento de baixo risco e maior rentabilidade.

A iGUi Franquias

A iGUi é 100% brasileira e se tornou a maior fabricante  de piscinas em fibra de vidro do mundo.

Hoje, presente em mais de 50 países, segue oferecendo tecnologia de ponta, instalações modernas e profissionais capacitados para desenvolver produtos de alta qualidade.

Além disso, a iGUi detém  30% do mercado nacional de piscinas e em torno de 65% da população já conhece a marca, o que aumenta as chances de sucesso dessa parceria.

Dessa maneira, desenvolvemos três modelos de negócios para que o investidor escolha qual se adequa melhor ao seu perfil, as franquias iGUi, TRATABEM e a Splash.

Todos as três opções oferecem diversos benefícios, como:

  • credibilidade e experiência de mais de 25 anos da marca iGUi;
  • treinamento
  • suporte técnico, comercial, marketing, acompanhamento constante e suporte online;
  • alta margem de lucro;
  • média de payback em 18 meses;
  • faturamento médio em torno de $100 mil por mês;
  • baixo percentual de taxa de royalties;
  • em geral, tem necessidade de poucos funcionários para operar em perfeitas condições.

Então, não faltam motivos para escolher uma franquia renomada, com mais de 40  prêmios de excelência e faz parte de um segmento que fatura em torno de R$4,5 bilhões por ano, não é mesmo?

Acesse os sites da iGUi, da TRATABEM ou da Splash, e venha fazer parte desse sucesso!

 

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