Quem decide abrir uma franquia precisa conhecer bem todas as taxas que compõem o modelo de negócio. Entre elas, uma das mais importantes é o royalty ou royalties de franquia.
Esse valor é fundamental para manter o relacionamento com a franqueadora e ter acesso contínuo ao suporte e aos benefícios do sistema.
Por isso, neste post, vamos explicar o que são royalties, como eles funcionam e como você pode calcular esse custo no seu planejamento. Continue a leitura!
Os royalties são valores pagos periodicamente pelo franqueado à franqueadora enquanto durar o contrato.
É uma espécie de “aluguel” pelo direito de continuar usando a marca, os métodos operacionais e ter suporte contínuo.
Diferente da taxa de franquia, que é paga uma única vez na entrada, os royalties são recorrentes.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), os royalties têm como objetivo garantir que a franqueadora tenha recursos para investir em inovação, treinamento contínuo, atualizações do sistema e consultoria para a rede.
Os formatos mais comuns são:
Para planejar o fluxo de caixa, basta aplicar a alíquota dos royalties sobre o faturamento mensal projetado.
Exemplo: se a alíquota é de 6% e você espera faturar R$ 40 mil no mês, o royalty será de R$ 2.400.
Lembre-se de calcular esse custo mesmo para meses em que a receita possa oscilar para baixo, já que o pagamento dos royalties é contratual.
Ter uma reserva financeira para lidar com períodos de baixa ajuda a manter as contas em dia e evita dores de cabeça.
Outro ponto é entender se os royalties incidem apenas sobre o faturamento bruto da unidade ou também sobre vendas de produtos adicionais, como acessórios ou serviços complementares.
Esse detalhe sempre está descrito na Circular de Oferta de Franquia (COF), que deve ser lida com atenção.
Os royalties garantem ao franqueado acesso a:
Além disso, os royalties contribuem para a padronização da rede. Quando todos os franqueados investem para manter a qualidade e o reconhecimento da marca, todos se beneficiam de clientes mais fiéis e dispostos a pagar por um serviço diferenciado.
Antes de fechar negócio, é fundamental entender exatamente o que está incluído no royalty da franquia que você escolheu. Nem todas as franqueadoras oferecem o mesmo nível de suporte, então avalie o custo-benefício com cuidado.
Pergunte a outros franqueados se eles se sentem bem atendidos, se o suporte realmente ajuda no dia a dia e se as promessas da franqueadora são cumpridas.
Também é interessante simular diferentes cenários de faturamento para saber quanto do seu lucro líquido será destinado aos royalties e se a operação continua rentável mesmo em meses de menor movimento.
Além de royalties com valores abaixo do mercado, oferece suporte de excelência, produtos exclusivos e faz parte da respeitada rede iGUi, líder mundial no setor de piscinas.
Além disso, a rede se destaca por ter processos bem definidos e treinamentos que realmente preparam os franqueados para o dia a dia, facilitando a gestão e aumentando a rentabilidade.
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